6.0 Die Verkaufsverhandlungen

Das Thema Verkaufsverhandlungen ist der sensibelste Bereich innerhalb des gesamten Verkaufsprozesses. Hier treffen die unterschiedlichsten Ansprüche und Wünsche aufeinander. Nur wenn Sie es schaffen, auftretende Probleme von der Person zu trennen und lösungsorientiert verhandeln, haben Sie eine realistische Chance am Ende des Tages als "Sieger vom Platz zu gehen".

6.1 Die Vorbereitung, aus das erste Verkaufsgespräch, mit einem Interessenten

6.2 Fehler, die Sie bei einem Verhandlungsgespräch vermeiden sollten!